＜解説＞ ハワイ不動産市場の状況は、ここ数年では、よくなったようですが、売れ残った物件に偏りが顕著に見られるようで、適当な売り物件が少ないので、以下のように売れ筋の売り物件に複数の買い注文が入るような状況になってしまうのでしょう。このような時期に高額設定で売れ筋の物件を市場に出すのは、時期の選択としては、賢いと思います。 当時のサイトのページ

満足なハワイ不動産の売却方法について、2012年9月

現在のハワイ不動産市場は活況なハイシーズンが過ぎて、売り物件の在庫は、偏っています。 ハイシーズンを通して売れなかった売り物件の所有者は、とうとう売れ残ってしまったと感じているでしょう。 売れ筋と、そうでない売り物件に歴然とした差があります。

売れ筋のハイクラスコンドミニアムは、高値のままですので、これらの購入をあきらめて、現在割安な一戸建てを購入し、残金で通常クラスのコンドミニアムを購入すると決定するなどの計画を変更した買い手もいます。通常クラスのコンドミニアム、将来は値上がりを期待し、売却代金をあきらめたハイクラスコンドミニアムの足しにしたいとのことです。時期と市場によって柔軟に考えたのだと思います。

先月のハワイ不動産市場情報には、「物件によっては、売り手市場」と書きましたが、「売れ筋物件」と言い換えることが出来ます。 景気悪化の影響で不動産価格はかなり低いと考えて売りに出し、自分の売り物件に複数の買いがはいって、はじめて、売れ筋の物件だったと悟る売り手がいます。 売却の際には、不動産エージェントに、ご自分の売り物件の売れ筋程度を確認してから売りに出してください。

当社である物件に買い注文を入れたところ、売り手の売買エージェントより、３件の買い注文がはいり、値引きしないと決めたので、売り出し価格に近い買い注文を再度出してくれないか、との話がでました。 要求通りに再度、買い注文を入れなおしたところ、価格には問題ないということでしたので、これで決まると思いました。 しかし、売り手のエージェントから、売出しをやめるという回答を得ました。
売りに出したあと、売却の計画を中止することは、よくあることで、ＭＬＳの売り物件情報には、たくさんの売買中止の表記がでています。 ただ、それは、希望通りに売れないというためというのが主流です。 買い手が現れてからの売却中止は、売り出し価格が低すぎたと売り手が判断したのだと思いました。
あくまでも推察するだけですが、短期間で複数の買い注文が同時に入り、どれも値引きしない価格を提示したので、売り手は驚いて、やっと自分の売り物件が売れ筋なのだと理解したのでしょう。
この不景気の売れにくい時期に必ず売れるようにということで、売り手は引っ越して、ステージング（ディスプレイ）や家具で飾られていましたので、気合十分の売り物件だったはずです。
一方、買い手も気合も十分で、資金を準備して、買いに動いたのです。 売却を受け入れられなかったことは買い手にしてみれば、残念なことです。できれば、市場の反応によって、早く、それに気がついてほしかった。または、売り手のエージェントが適切なアドバイスを上げて欲しかったと思います。 ただ、数日で市場が変化することがあり、同じビルで多くが売りに出されれば、売れ筋物件が、そうではなくなるということがありますので、市場の観察も重要です。 変化があれば、問い合わせの頻度などの反応で判断できます。 そのような場合は、買い注文が入る前に価格設定をしなおすことになります。
ただ、売り出し価格を上げて設定した場合は、市場から敬遠される場合がありますが、そうならないためには、注意すべきことがあります。 売りに出すシーズン（ハイシーズンなのか、または、通常のシーズンで売りに出すのか）、市場の活況の程度、売れ筋物件の程度と可能性、そして、価格の上げ幅を慎重に検討しましょう。
当社の場合は、再度売りに出すときには、既に一度、買い注文を入れた買い手には、
「この価格で再度、売りに出す」
と売り出し前にひとこと伝えます。そして、調整後の価格で再度検討してもらうのです。それらの反応も判断材料としています。

以上の売却の手順は、「市場の反応を見る」という行為です。 ハワイ不動産の売買は、ちょっとした手間をかけるだけで、大きな差がでますので、市場を精査して納得した価格、後悔のないような売り方を試みてください。