夏のハイシーズンがすぐそばまできていますが、まるで

夏のハイシーズンのような強気な売り物件が多く、価格

交渉が難しく、売り手は数年前の高額が頭から離れて

いないようです。

ある売り物件の見学に電話をかけると、まず、

「価格交渉はしない（売り価格は下げない）」

と開口一番に言われました。つまり、価格を下げるような

交渉をするなら、物件を見せても無駄になるだけである、

という売り手の思いが伝わってきました。

買い手と相談すると、

「物件を見て、よければ売り手の言い値で購入する」

と言うので、買い手に伝えて物件見学ができました。

高値で売却するために改装し、完璧な物件でしたが、そ

の改装の趣味が買い手の好みでないという理由で購入

は見送りました。しかし、売り手にとっては、売値に満足

する買い手には、期待が高かったようで、購入しないとい

う判断に落胆が大きかったようです。物件見学のハード

ルを高くしたことによって生じた摩擦だと思います。言い

値で購入してもらいたいという売り手の気持ちはわかりますが、通常のプロセスを尊重すべきだと思います。

2006年を振り返って

＜解説＞
バブルのときの高額が頭に残っている売り手には、今の市場が実感として受け止められないようです。高値でも誰か買ってくれるだろうという希望が強くある市場です。

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